第495章 新国际市场业务起步

    林峰回到办公室，手指在平板上划了几下，系统界面跳出来。国际合作项目总览页上，风险等级那一栏已经填了部分数据，红黄绿三色标记清晰。他往下拉，在底部新建了一个模块，标题是“业务起步进度”。三个新开拓的区域被标成A级，颜色加粗。

    他点了呼叫键，赵海五分钟内进了门，手里拿着记事本。

    “新市场不能只挂着名字。”林峰把平板转向他，“下周我要看到这三个地方有经销商签约，售后团队注册完成，广告开始推。”

    赵海翻开本子：“东南亚这个国家政策最近收紧，客户都在观望。我们第一批货进去，没人接的话会压仓。”

    “不是等他们来接。”林峰说，“是我们去敲门。你手里的名单里，挑五个最有渠道覆盖力的潜在合作方，今天下午就约见面。”

    赵海抬头：“可我们品牌在当地没认知度，人家凭什么签？”

    “不靠品牌。”林峰调出一组图表，“过去三年，同类产品年均增长百分之二十三。空白市场大，但服务跟不上。谁先落地本地售后，谁就能抢份额。”

    他停顿两秒：“技术支持和宣传资源全部配上去。你告诉他们，我们可以联合打广告，技术团队远程支援，设备故障七十二小时内到场处理。这些写进合同附件。”

    赵海笔尖顿了顿：“对方要是还要试销期呢？”

    “最多两个月。”林峰说，“首单采购量达到标准，返还百分之十的物流补贴。这不是让利，是让他们敢下单。”

    赵海记下条件，语气犹豫：“万一他们拿补贴走量，后期不续约……”

    “那就换人。”林峰合上平板，“第一批合作，宁缺毋滥。你要找的是愿意一起做市场的，不是只想蹭资源的。”

    赵海点头，准备离开。

    “等等。”林峰又打开系统，“技术支持那边，马上开通远程诊断平台。导入维修流程和常见问题库，本地工程师用手机扫码就能查解决方案。”

    “技术团队能配合？”赵海问。

    “我已经发了指令。”林峰说，“今晚上线测试。明天起，所有签约经销商的技术人员必须完成基础培训，考核通过才能拿到后台权限。”

    赵海走后，林峰拨通技术主管电话，确认平台搭建进度。二十分钟后收到回复：核心功能已完成，待接入本地服务器。

    他转头联系市场部，调取当地主流媒体和社交平台用户画像。十五分钟后，一份简报传到邮箱。核心消费群体集中在二十五到三十八岁，偏好短视频测评和线下体验活动。

    林峰直接批注：批准“社区体验站”方案，预算五万，三天内落地首个试点。

    下午三点，赵海回来汇报进展。五家目标经销商已全部联系，其中三家同意本周面谈。有一家提出要六个月试销期，不承担库存风险。

    林峰翻看这家公司的背景资料：在当地拥有八个直营门店，覆盖主要城市商圈，但近两年代理的新品牌存活率极低。

    “他们怕压货？”林峰问。

    “说是想先看市场反应。”赵海说。

    林峰点开竞品销售数据：“去年进入这个市场的两个品牌，前三个月销量占全年百分之四十。窗口期很短。我们拖不起。”

    他拿起笔，在纸上写了几行字：“你回去告诉他们，试销期缩短到两个月，首单量按他们建议的百分之七十执行。但我们派两名推广员驻店，所有促销活动由总部设计并提供物料支持。”

    赵海皱眉：“这成本有点高。”