第455章 合作洽谈取得突破

手指在桌面上轻轻敲了两下。他知道，这一轮博弈到了临门一脚的时候。系统给的临时权威评级只是敲门砖，真正打动对方的，是那个反向输出的算法模型——它正好踩在对方痛点上。

    五分钟后，视频恢复。

    施密特点头：“我们原则上接受双项目经理机制。但技术共享范围需进一步明确，不能无限扩展。”

    “当然。”林峰打开备忘录模板，“我建议首轮限定在调度优化、边缘计算兼容性和多协议接入三个模块。其他功能后续按阶段解锁。”

    他一边说，一边逐条输入，每写完一项就抬头看一眼对方反应。见没人反对，继续补充：“市场方面，我们也得划清边界。中国市场不再做贴牌代工，自主品牌必须独立运作。”

    对方商务代表皱眉：“但我们计划通过本地合作方进入中国，这可能产生冲突。”

    “那就错开区域。”林峰早有准备，“欧美市场，你们主品牌，我们技术支持；东南亚和中东新兴市场，我们主推自有品牌，你们提供仓储合规支持。两边都不碰对方基本盘。”

    他又调出一张全球网点分布图，标出几处重叠区域：“像迪拜、吉隆坡这种枢纽，可以共建联合服务中心，共用基础设施，但对外服务保持品牌独立。”

    施密特盯着地图看了许久，终于点头：“这个模式……可以谈。”

    林峰接着抛出第三张牌：“另外，‘自动化导致裁员’的舆论压力越来越大。我们不如联手发个倡议——‘智能物流绿色升级计划’，主打效率提升而非人员替代。把技术叙事从‘替代人’转向‘解放重复劳动’，争取政策和公众支持。”

    会议室里传来轻微议论声。

    一位女代表开口：“我们在北欧客户那里也遇到类似质疑。如果能共同塑造行业标准，确实有利于长期发展。”

    施密特做了决定：“三项合作框架，我们可以先形成意向备忘录。技术互授、市场分工、项目机制，都写进去。细节留待后续磋商。”

    “现在就可以写。”林峰当场调出电子合同模板，把刚才达成的要点一一填入，生成了一份《首轮合作意向备忘录》。他扫了一眼内容，确认无误后，点击“签署”。

    数字签名落下的一刻，系统提示音轻响：【合作谈判完成度100%，影响力值+15，解锁跨国项目协同权限】。

    对面也完成了签署流程。

    施密特伸出手，隔着屏幕做出握手姿势：“期待我们的第一次联合测试。”

    “下周柏林展会，我们会带演示机组到场。”林峰回应，“顺便看看你们的硬件整合能力怎么样。”

    会议结束，画面黑了下来。

    林峰坐在原位没动，盯着屏幕上那份已签署的备忘录静静看了两秒。然后他打开内部通讯频道，准备拨通核心团队的加密线路。

    手指刚触到通话键，终端忽然震动了一下。

    新消息弹了出来——来自系统：【检测到竞争对手子公司撤回两项专利申请，另一项修改了权利要求范围】。

    他眯了下眼，嘴角微不可察地扬起。

    还没来得及细看，主控台另一侧的警报灯突然亮起，提示海外节点出现异常流量波动。他转头看向监控面板，发现新加坡仓的数据请求频率在三十秒内飙升了七倍，而触发源Ip归属地显示为……

    他抓起记录本，笔尖停在纸上。

    一支笔从旁边伸过来，在纸上画了个圈，圈住了那个Ip地址。